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企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的最終目的就是為了盈利，那么作為一個營銷型的網(wǎng)站，怎樣把網(wǎng)站來做大、做強、給自己帶來利益，從而來做成比較有權(quán)重的營銷型網(wǎng)站?這個網(wǎng)站做出來之后還與直接在網(wǎng)絡上的推廣有著重要的關(guān)系。 一個企業(yè)要想在眾多的同行中脫穎而出，關(guān)鍵就在于網(wǎng)站的推廣。因為網(wǎng)絡營銷時時都在發(fā)生變化，但是萬變不離其宗，做了網(wǎng)站優(yōu)化后的網(wǎng)站，不僅有了相對穩(wěn)定上升的排名，而且不會在害怕競爭對手的惡意點擊，更不需要付出任何費用。你只要掌握網(wǎng)絡營銷推廣方法，堅持到底，多總結(jié)好的方法，你定會在網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域有所建樹! 一般情況下，采用正規(guī)的方法優(yōu)化網(wǎng)站，排名效果會比較穩(wěn)定。除非搜索引擎算法發(fā)生重大的改變或者競爭對手后來居上，否則排名會很穩(wěn)定的上升。網(wǎng)站有了排名，有了流量，就會有銷量。 1、網(wǎng)站的權(quán)重從哪里來 作為一個新的營銷型的網(wǎng)站，要想獲得權(quán)重、流量主要是靠網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，確定一個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞很關(guān)鍵，這就需要我們慎重的考慮。如果把一些不相干的詞放到網(wǎng)站上，吸引了很多與目標客戶毫不相干的人來獲得流量是沒有絲毫意義的。這類不相干的詞對搜索來的客戶對網(wǎng)站的內(nèi)容不感興趣，有很大的訪問量是挺好的，但對于銷售而言，沒有起到任何作用，而很有可能把網(wǎng)站Pass掉。 【注：權(quán)重是搜索引擎給網(wǎng)站（包括網(wǎng)頁）賦予一定的權(quán)威值，對網(wǎng)站（含網(wǎng)頁）權(quán)威的評估評價】 2、關(guān)鍵詞的選擇 關(guān)鍵詞不可以與本網(wǎng)站的內(nèi)容毫無關(guān)系，關(guān)鍵詞要貼合網(wǎng)站的實際產(chǎn)品來選擇競爭小、搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞。能最快給網(wǎng)站帶來目標客戶群體的就是這些搜索量大，競爭小的關(guān)鍵詞，一般情況下要避免關(guān)鍵詞的激烈競爭，要想在這些關(guān)鍵詞中得到排名需要大量的花費;這對于一個新的營銷型網(wǎng)站來說是沒有必要的。 關(guān)鍵詞不可以過長、特殊，過于寬泛的關(guān)鍵詞競爭很大，就算你網(wǎng)站這類關(guān)鍵詞排在前面，搜索這類關(guān)鍵關(guān)鍵詞的用戶目的也非常廣，不確定，客戶轉(zhuǎn)化率很低。站在用戶的角度考慮關(guān)鍵詞，對網(wǎng)站的目標客戶群體的轉(zhuǎn)化率很高，由于網(wǎng)站的經(jīng)營者對這個行業(yè)非常的了解，對于網(wǎng)站的關(guān)鍵詞也會設身處地的想關(guān)鍵詞。 3、排名和流量的關(guān)系 任何的網(wǎng)站一旦脫離了以營銷為目的的網(wǎng)站排名，都不是真正意義上的排名，這類關(guān)鍵詞也不是與網(wǎng)站內(nèi)容相符的關(guān)鍵詞。網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是靠網(wǎng)站的權(quán)重來支撐的，網(wǎng)站的權(quán)重是由用戶的搜索習慣來反映，用戶對關(guān)鍵詞的關(guān)注度體現(xiàn)出了網(wǎng)站的流量，墩頂網(wǎng)站的關(guān)鍵詞其實很容易，根據(jù)用戶的搜索習慣和結(jié)合網(wǎng)站的內(nèi)容來確立。通過對用戶的搜索習慣和同行業(yè)的比較確定關(guān)鍵詞，比單純靠流量分析確定關(guān)鍵詞更準確。 4、流量和銷售的關(guān)系 網(wǎng)站有了流量，銷售就一定跟流量成正比？這個肯定不是的，網(wǎng)站得來的流量有一部分是自己的潛在客戶群，也有的只是用戶的搜索習慣給網(wǎng)站帶來的流量。流量的產(chǎn)生式用戶對這個關(guān)鍵詞的關(guān)注度，并不是搜索這個關(guān)鍵詞的人都有需求。有些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞不貼合網(wǎng)站的實際，選取了一個無用的關(guān)鍵詞，不僅浪費了網(wǎng)站的權(quán)重浪費了網(wǎng)站的流量;更沒有發(fā)揮出營銷型網(wǎng)站的作用。所以網(wǎng)站的流量和網(wǎng)站的銷售是不成對比的。 5、銷量和成單金額的關(guān)系 銷售量是由網(wǎng)站的流量決定的，網(wǎng)站的銷量和成單金額是不同的。決定銷售成單金額的不僅是有客服或者是業(yè)務員的溝通，而且還有關(guān)鍵詞的原因。銷量不等于成單金額，這一點在各行各業(yè)的網(wǎng)絡營銷中都能體現(xiàn)，這個主要是靠關(guān)鍵詞跟網(wǎng)站的主體相對應的，利用關(guān)鍵詞來取得網(wǎng)站的流量，取得穩(wěn)步上升的排名，然后把這些流量帶來的潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶。 從用戶考慮關(guān)鍵詞的確很重要，關(guān)鍵詞選取不僅僅是個技術(shù)活，而且在網(wǎng)站建設以及后期市場營銷方面的活，靠工具也要結(jié)合市場方面的經(jīng)驗才能事半功倍。選好關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡營銷成功的關(guān)鍵，不要上來就搞最后都不知道自己做的什么關(guān)鍵詞。要想做好網(wǎng)絡營銷，就得把關(guān)鍵詞選取好，這一步很重要，你即使選擇了別人沒做的關(guān)鍵詞，但是客戶沒有搜索這個詞的習慣，所以這個要根據(jù)調(diào)研的結(jié)果合理的選取關(guān)鍵詞極其重要。 |
