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當(dāng)今的中國早已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時代，人們已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購這種方便快捷的生活方式。目前不管是生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型還是技術(shù)型企業(yè)，都會通過網(wǎng)絡(luò)營銷來消除與客戶之間時間以及空間的局限性，以求獲得更大的傳播效果和企業(yè)銷售收益。 作為一個資深的互聯(lián)網(wǎng)營銷人，每天都會遇到很多企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的問題，不管是大家說的網(wǎng)絡(luò)營銷、還是熱火的微電商，自己的網(wǎng)強(qiáng)生營銷做的那么好，為什么客戶就是不買單?怎樣才能更好的網(wǎng)絡(luò)營銷，每個企業(yè)都有自己的方法，很多企業(yè)在追求數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上不免有人造假，但不少企業(yè)數(shù)據(jù)是真實的，宣傳到位了為什么客戶就是不買單?下面我們一起來看看原因：
一、產(chǎn)品真的不怎么樣。 每個人都自認(rèn)為自己的產(chǎn)品非常好(有些銷售人員覺得自己的產(chǎn)品真不怎么樣)，都把自己的產(chǎn)品功能夸的天花 亂墜。但對于用戶來說，你沒有解決他們的真正需求，產(chǎn)品就是無用甚至垃圾。 二、你找的是客戶，我找的是朋友。 任何產(chǎn)品的銷售不是沒有理由的，急著把產(chǎn)品賣出去是很多朋友最大的錯誤，我們的產(chǎn)品是需要幫助別人解決 問題，順便賺點利潤。而現(xiàn)在的銷售人員大多是賺取利潤順便解決下問題。 三、做好你的服務(wù)。 成交只是開始而不是結(jié)束，成交的那一刻服務(wù)才正式開始了，服務(wù)好自己的用戶才能更好的建立口碑。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的銷售口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新營銷方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是WEB2。0時代網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進(jìn)行專門的權(quán)威探討 四、最好的營銷手段是專業(yè)，你比客戶更專業(yè)，要把營銷搞好首先得成為業(yè)內(nèi)專家! 五、企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷前，得給建立適合的企業(yè)的營銷網(wǎng)站，營銷網(wǎng)站建設(shè)的好壞，對于做網(wǎng)絡(luò)營銷很關(guān)鍵。 |
